Knáb János – új piacon is nyit a MERKBAU

Erősítenek Németországban?

A cégcsoportunk működésében nagy szerepet játszik a németországi vállalások teljesítése, hiszen a tevékenységünk is valahol ott kezdődött a 90’-es évek elején és már sok éve a HalasBau Kft-n keresztül dolgozunk Németországban. Mégis úgy gondoltuk, hogy a Merkbau Kft-vel is megpróbálunk egy picit mást, valamivel többet megragadni azon a piacon. Méghozzá megpróbálunk építőanyaggal együtt, „anyagosan” vállalkozni, illetve megpróbálunk generál kivitelezőként is fellépni. Azért gondoltunk erre, mert szinte az összes, a cégcsoportunkhoz tartozó vállalkozásunk a magyar piacon mozog és szeretnénk némileg kitekinteni más irányba is. 

Ami bátorított bennünket az egy nemrégen befejezett pezsgőüzem építése, amit Erdélyben, Kárásztelken építettünk. Az üzleti modell tekintetében hasonló helyzetet alakítottuk ki Németországban is, létrehoztuk a Merkbau Deutschland GmbH nevű céget.

Ez egy projekt cég?

Ezt a céget nem projektcég jelleggel alapítottuk meg, hanem ezzel a céggel szeretnénk hosszú távon vállalkozni a német piacon. A Merkbau GmbH-val szeretnénk megvetni a lábunkat Németországban. A Merkbau Kft-nek is létrehoztunk egy telephelyet és a jelenlegi jogi környezetnek megfelelően ezen a telephelyen keresztül tudjuk a magyar munkavállalóinkat foglalkoztatni, illetve egy további lehetőség a jövőre nézve, hogy a Halasbau Kft lesz szerkezetépítés tekintetében az alvállalkozója a Merkbau GmbH-nak.

Talán nem korai elmondanom, hogy hosszas előkészületeket követően máris egy kisebb generálkivitelezői munkát nyert el az új cég, hiszen egy Waldorf óvoda építésére kaptunk megbízást. A munka érdekessége, hogy Makovecz Imrének egy késői, talán az utolsó vázlatai egyike ez az épület, amit aztán a munkatársai fejeztek be, és kiviteli szintű tervekké érlelték. Egy stuttgarti építész bonyolította a versenyt, és az teszi érdekessé a projektet, hogy egy magyar építész tervei által valósíthatjuk meg, mint generálkivitelezők. A ca. 1,2 millió euróból épülő óvoda a Stuttgart melletti Backnang-ban fog megvalósulni. A németországi projektet egy erre a munkára most összeállított csapatunk nagy lendülettel bonyolítja.

Külföldi tapasztalatokat a Merkbau SLR romániai cégünkön keresztül is szereztünk már. Romániában a kereskedelem az állandó tevékenységünk, de a pezsgő üzem kivitelezését is ezen a cégünkön keresztül nyertük és végeztük el. Elmondhatom, hogy nagyon óvatosan teszünk ajánlatokat Romániában, hiszen kissé bizonytalan az ottani építőipari piac, de talán az idén is eljutunk néhány ajánlatig, amiből esetleg újbóli munka lehet.

Milyen egyéb szervezeti változások jellemzik a Merkbau cégcsoportot?

Igyekszünk rendkívül alaposan megfontolni a döntéseinket a szervezeti átalakítások terén. Egy korábbi elhatározás értelmében például az ABEX Kft egyre jobb eredményeket ér el, általuk műanyag-, és alumínium nyílászárókat készítünk, ők erősödtek és a piacuk is stabilizálódott azáltal, hogy a cégcsoportunkhoz csatlakoztak. A KMB Energy Kft-t egy korábbi cégből alakítottuk át épületgépész és energetikai céggé, ők is fejlődnek mindkét területen. Túl vannak az első néhány napelemes projektjükön, így pozitív várakozásokkal tekinthetünk rájuk is.

Hazai projektek terén miként áll a Merkbau?

A hazai projektek terén azt tudom mondani, hogy az évet jól kezdtük, hiszen komoly áthúzódó árbevétel állománnyal rendelkeztünk. Ez adott egy nagyon jó tartást, persze tudtuk, hogy folyamatosan új az ajánlatokon kell, hogy dolgozzunk, mert ez az árbevétel viszonylag kevés munkán látszott realizálódni. Tehát a dolgozói létszám hatékony kihasználása érdekében szükség volt új tenderek elnyerésére.

Az utóbbi hetek örömtelik voltak részünkre, mert az említett németországi munka mellett egy hagyományos partnerünknek, az Axiál-nak egy újabb megbízását kaptuk meg, a szolnoki telephelyük generál kivitelezésével, és ezt az idén még be is kell fejeznünk. Ezen túlmenően egy kosárlabda sportcsarnokot építhetünk Pannonhalmán a Bencés Gimnázium egyik alapítványának megbízásaként.

Ez utóbbi ismét egy különleges építkezés lesz?

Igen, tulajdonképpen ismét egy zseniális tervezői ötletet valósíthatunk meg, ugyanis az épületnek szinte csak egy homlokzata lesz nyitott a város felé. Egy jelenlegi kertbe egy dombba épített, a terepviszonyokhoz illeszkedő épületről van szó, amennyiben valaki nem nézi meg alaposan, úgy alig lesz észrevehető.



Építőipari cégnél talán mindennél beszédesebb az előző évihez hasonlított árbevétel, miről tud beszámolni e téren?

Azt tudom mondani, hogy a 2011-es évünk is jó év volt, 2012-ben pedig megközelítettük a két évvel ezelőtti kiemelkedő évet az árbevétel terén. Forgalom és eredményesség tekintetében elégedettek lehetünk, amennyiben az egyes üzletágakat külön-külön vizsgáljuk, még akkor sem lehet okunk panaszra.

Mint Bács-Kiskun megye legjelentősebb árbevételű építőipari vállalkozásának a vezetője, milyen piaci trendekről tud beszámolni?

Az építőipar kapcsán, ami mindenkinek először az eszébe jut az ágazat általános nehézségei mellett, hogy a körbetartozás itt a legjellemzőbb talán. El kell, hogy mondjam, hogy alkalmanként bennünket is elérnek lassan fizető partnerek. A mi üzleti kapcsolataink esetében nem feltételezzük, hogy véglegesen nem fizető partnerek lesznek a lassan fizető partnerek, hiszen minden esetben elismert teljesítésigazolások, befogadott számlák vannak. Én úgy látom, hogy egyszerűen nem minden esetben működik az adminisztráció, a különböző hivatalok nem működnek megfelelő gyorsasággal, de egyszer csak, akár 30-40-50 nap késéssel megkapjuk a pénzeket.

A körbetartozásnak azt a részét, hogy alvállalkozóként dolgozzunk valakinél, kevésbé érezzük, kivételt képeznek egyes kiskunhalasi projektek, ahol alvállalkozók vagyunk, viszont itt pedig nevesített alvállalkozóként, az új szabályok alapján szinte hamarabb kell a pénzünkhöz jussunk, mint a fővállalkozó.

 Így tendencia szintjén talán mára elmondható, hogy az elképzelések, a szándék szintjén letisztult a piaci környezet, de az adminisztráció terén még nem. Vannak olyan bajai projektjeink ahol 3-4 hónap késéssel kaptuk az első számláink kiegyenlítését, és még a második és a végszámla kifizetésére várunk, miközben május végén befejeztük a projektet. Hasonló például a kiskunhalasi kórház esete is, ahol egy Kiskunhalasi partner céggel együtt az 1,3 mrd Ft-os projekt feléig már eljutottunk és még egyetlen számlánk ellenértékét sem kaptunk meg, mert a Megrendelői érdekkörben még nem teljesen egyértelműek a feladatok, tehát sajnos vannak még problémák.

Fentiek miatt alkalmanként próbára tesszük a teherviselő képességünket, de köszönhetően az elmúlt évek eredményeinek is, a bankok keresik velünk a kapcsolódási pontokat és amennyiben ha megfelelő partnernek építünk, akkor szívesen finanszírozzák a tevékenységünket.

Az elmúlt több mint két évtized alatt meglehetősen sok saját forrás is felhalmozódott a cégünkben, így a banki és alvállalkozói finanszírozás mellett stabilan tudunk működni. Továbbra is egyik prioritást élvező működési szempont a cégcsoportunknál a likviditás biztosítása, annak érdekében is, hogy az alvállalkozóinkat pontosan ki tudjuk fizetni.